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如何通过直通车来精准快速测款。

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很多中小卖家做淘宝根本都不知道首先要去通过数据测款的,都是想到什么就把产品传上去就开卖,结果发现一点流量也没有。其实做电商根本不是那么回事。想做好每一步都需要数据分析的。今天就给大家分享下我们如何通过直通车来精准快速测款。


1.测款之前,要先做点基础销量和评价的,大概10+的销量和4-5个评价晒图就可以了,基本上可以反馈真实的数据,如果没有做基础销量和评价,那么可能对于数据的要求可能要低一点。


2.准备好4张创意图,每一张创意图侧重反应宝贝的一个卖点,如果有促销也可以加上去。


测款的直通车基础设置:


1.日限额设置多少合适,如果是大类目,开始的时候在我建议500左右,基本上2-3天就可以看出来了,如果小类目日限额可以可以100-300不等。


2.投放位置,只开移动站内,其他全部关闭,移动比例100%不动,因为移动端都是单独调价的。


3.时间折扣设置,如果之前没有开过直通车的朋友我建议刚开始的时候就直接根据行业模板来,然后做一点微调,比如凌晨到早上7点可以不投放或者最低折扣投放等


4.地域,基本上是全开,除了港澳台,偏远地区不开。如果你是有专业版市场行情的,可以参照买家人群画像里面的城市分布来选择相对应的城市,这样效果更精准更好。


创意的设置:


1.测款的时候四个创意全部上。


2.4个创意图不一样,创意标题要一样根据自己选的推广关键词,进行排列组合,保证推广的关键词相关性满格这个关系到你的质量分。


3.流量分配里面PC端优选,移动端轮播,目的是为了找到移动端最好的图出来。



测款的关键词选择:


1.测款的关键词越精准越好,一方面可以将更加精准流量引进来,另外一方面也是为了提升点击率来养词养权重,这点很重要要通过生意参谋去选出优质的核心词出来做推广。


2.测款的时候关键词我选的不多,大概10个以内,直通车我们要的是数据来判断这个款可不可以大力推广,所以测款阶段只要数据出来就可以了。不是要出多少单 这是两个概念。


3.最好大家有一个900一年的标准版的市场行情,可以方便找词,没有条件购买的也要通过自己做的宝贝标题,在直通车工具里面进行测试,哪些词是可以用的。


4.选择的关键词最低展现总量不低于2000,展现太低了意义不大,数据存在偶然性。


5.关键词推广,采用广泛匹配,精准匹配我用的比较少,有谁用的多,有什么心得也可以留言大家一起交流。


测款的关键词出价和调价:


1.PC端统一出价0.05元,处于基本不投放状态,移动端统一在行业均价1.5倍的价格


2.起始出价做好了以后,就要看关键词数据的反馈情况了,一般情况下,刚开始的都是比较慢的,因为价格太低了,我建议大家是统一调整价格,如果跑不动,就慢慢加,每次增加5%,直到数据可以跑起来,日限额可以烧满一整天。


精准人群溢价:


测款的时候一般我不打开,只开关键词,这是我的个人习惯,没有什么好和不好。这点如果你又不同意见也可以提。


测款的数据维度和标准:


1.既然是测款一定要有一定数据基础,少了肯定不好,数据越大说服力越强。这个不需要我解释。


2,单个关键词超过2000+展现,可以判断这个关键词流量池的点击率,创意图2000+的展现可以判断创意图的优劣,主要参考数据是关键词里面的数据透视,最近七天的数据均值比较好坏一目了然。


3.一般情况下我是直接分析核心关键词的点击率,然后再看整个测款计划的点击率,如果不错即可开干,如果你经验不足的话,可以多看看单个关键词的反馈情况。


4.同时我也会看购物车和收藏的数据,一般情况下,女装我认为在5% 的加购数据基本不错了,当然是越高越好,加购和收藏12%的数据也可以了,加购的数据应该每个行业都差不多。


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