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成功案例 | 淘宝养生茶代运营成功案例

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前言


随着生活条件越来越好,很多人也开始越来越注重养生,对于养生产品需求也大大增加。因为市场需求的增加,所以市场竞争是在所难免的。那么在这样的大背景下该如何去找到新的运营方法让产品脱颖而出?下面这家店铺就是通过使用直通车的精确推广来带动店铺整体流量和转化率的方法。



行业背景


通过对“养生茶”这个关键词的分析,可以发现“养生茶”在整个平台的搜索热度达到了13w多,可见平台每日对‘养生茶’的搜索量非常巨大,产品在整个市场有非常大的需求量。



店铺背景


靥留养生堂是淘宝上一家4钻的企业店,店铺开业至今已有六年历史,但店铺运营至今一直没有太大起色,销售额更是平平淡淡没有太大起伏。


店铺需求


现状:店铺在淘沙时代接手前月营业额为2610,整体成交量较低,流量基本为零,店铺基础较差。在店铺旺季时月销售额也只有一万左右,整体营业额低于同行。


困境及需求:店铺现在最大的问题是流量和转化率。宝贝销量基本在个位数或零徘徊,整体销量不太突出。没有一款真正的爆款或者引流款,所以流量和转化率是店铺面临的最大问题。


直通车解决方案


1.初步解决思路:运营人员分析店铺后,发现最大的问题是缺少流量;解决问题的切入点是通过一款或多款产品的提升去带动整个店铺的流量增长。但此方式最大的问题是选择产品,根据生意参谋分析完店铺里面的所有宝贝??梢钥闯觯喝ナ?、消肿调理脾胃和去火清热这三种茶的浏览量是比较高的,因为这三种养生茶的需求偏大众化,整体需求比较高,浏览人数较多;所以暂定这三款商品为主推款。


2.具体方案操作:通过添加精准关键词测试,发现品牌名“霍山黄芽”和“黄茶”等此类关键词带进来的流量转化是比较高的。所以前期直通车的策略就是增加足够精准的关键词。像“霍山黄芽”“莫干黄芽”“蒙顶黄芽”之类的词加了不少;整体效果很明显,店铺转化开始提高。

3.确定直通车推广后选择对全国性区域进行直通车投放,测试产品在哪个区域的销量会比较好,确定区域后对销量好的地区加大投放。灵活选择投放区域在保证流量的情况下,减少成本。



4.根据消费人群的购买习惯,针对消费人群的上网时间在8点到12点的时候增加直通车投放折扣,在消费人群减少上网的时间时减少投放折扣。



5.优化一个多月后,截选近30天按成交笔数排序的一个截图,可以看出精准词的转化率是非常之高的,主成交词如“湿热体质调理”“痰湿体质调理”等这几词的转化率时间比较高的,成交笔数都达到一百多笔。三十天的直通车成交笔数达到七百多笔。


6.通过淘沙时代的运营操作和直通车推广后,店铺的访客数提高到17681,支付金额也从之前的两千多突破到16W。


<运营前月销售额>


<运营后月销售额>



总 结


(1)通过品牌词去精准人群带动初期的转化

(2)用品牌词带动销量之后再慢慢扩大关键词去广泛引流

(3)数据的波动就意味着宝贝产生了变化,需要及时去查找问题所在并解决。

淘宝的竞争已经成为趋势,我们需要做的是去寻找新的解决思路和合适的运营方式。拥有自己店铺的特色,让店铺活起来



以上案例描述只是对该店铺运营的一个大致讲解,店铺运营情况是复杂多变的,如有疑问,请联系我们的客服人员,会有专门的技术人员为您解答。



淘沙时代TAO SHA AGE

淘沙时代网络科技有限公司始创于2010年,现拥有运营团队超500人,已在厦门、广州、重庆、山东等多个省市开设服务机构。

淘沙时代是全国最具影响力的全网代运营服务商之一;现已获得:阿里妈妈AMP金牌淘拍档、淘宝/天猫/京东金牌服务商、电商托管影响力品牌、猪八戒服务众包平台官方TOP1服务商、天猫星级服务商、金麦最佳视觉奖、全国十强电商服务商等殊荣。

公司主营业务涵盖京东/淘宝/天猫/阿里巴巴/拼多多/亚马逊代运营、直通车推广、店铺信誉优化、爆款打造、店铺装修与客服外包等业务;还提供小程序开发、软件开发、小程序代运营、新媒体运营等增值服务。至今已服务商家逾5000家,其中包括公牛、梅花、才子、安雨乐、隆力奇、热风、蒙牛等众多实力品牌。


未来,淘沙时代还将继续拓展更多服务机构,助力更多的电商企业迎战新零售时代!


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