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电商干货|直通车改版之后搜索人群使用的方法和技巧

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淘宝直通车在经过4月初的改版之后,很多商家朋友们发现新建推广计划关键词之后,转化与之前相比有所下降,收藏和加购物都少了一些。因为之前很多卖家在推广过程当中没有刻意地去关注直通车人群这方面,导致改版之后流量会稍微有点改变。所以在这样的背景下我们应该要重新来认识一下直通车搜索人群应该如何去优化。


那么,我们为什么要使用搜索人群呢?使用搜索人群到底有哪些优势?



文章来源:淘宝大学


 让你的每一分钱都花在刀刃上

淘宝上每天都有很多的消费者去搜索商品进行购买,这些消费者都是非常广泛的匹配方式,导致了很多不同的消费层次的买家都可以看得到你的产品。


但是,你的产品并不是他们想要买的产品,这就导致了很多的垃圾展现,从而导致了你产品的点击率的降低。点击率降低之后你推广产品的直通车质量得分也就很难上升,转化率也会随之下降。那么整店的标签也会越来越乱,流量也会越来越分散。所以这个时候借助搜索人群就可以帮你圈定不同需求的客户群体看到你推广的产品,让适合自己店铺的买家能够在最短的时间之内看到你家的产品。

 

①针对新品你可以圈定同行意向客户来帮助你的新品快速提高点击率和点击转化率。

 

②针对老客户你可以借助搜索人群里面的浏览过、收藏过、加购过等标签高价提高转化率,稳定店铺的销售层级。

 

③针对直通车提高质量得分,从而提高计划权重起到了非常关键的帮助。 


搜索人群的使用技巧


搜索人群的打开入口在直通车推广计划里面。打开推广计划然后再打开推广宝贝就可以看到在关键词右边有一个精选人群。点击进去就可以添加人群。

浏览未购买、购买过店内商品以及收藏过店内商品的访客溢价应该如何设置?


因为这三者的意思看着很接近,所以很多卖家不清楚到底什么时候使用比较合适。其实楼主我测试的结果是在你直通车进行广撒网推广一段时间之后再去使用这三者的效果会好很多。


为什么要这样说呢?你可以想想,针对单品爆款,你一开始就溢价这三者,流量肯定不会很多,而且转化也不会很高。


当你在关键词上面进行了一段时间的广撒网之后再去进行这三者的推广你就会发现转化会越来越高。前面广撒网是圈人圈流量,后面开启这三者是开始收网要转化了。

楼主顺便说一下出价和溢价的技巧。首先你可以在推广宝贝的时候默认出价到你行业均价的一半,然后再来慢慢提成溢价,可以从30%开始,每次增加20%进行调整出价。

 

节日人群标签使用技巧


楼主我进行了一段时间的测试,发现节日人群的点击率和转化比其他人群标签要稳定的多。因为这些买家是我们非常精准的潜在买家,在这里还是建议大家开启。

楼主我稍微地溢价了30%试了一下。发现转化和流量不如钻展里面的精细化操作来得效果明显,如果这里面能够选择同类店铺我想数据会有大大的上升。

 

智钻推广的访客人群


很多卖家都不知道这是啥,也没有去尝试推广。说白了就是让你店铺先通过钻展推广低价引流以及淘宝站内的一些其他推广工具进行圈人,然后直通车再来开启转化,让流量发挥到最大的价值!

人口属性标签的使用技巧


这点很多卖家都没有重点关注过,这里楼主说下使用心得。

上图我们看到的是访客人群里面的细分,这些细分应该如何设置得更加合理呢?这也就是传说中的直通车人群标签的玩法。其实也很简单,有生意参谋专业版的商家可以跟着我一起打开生意参谋里面的市场行情,左侧下方有一个人群画像—搜索人群

进去之后,搜索你推广产品里面的主推关键词。你就会发现人群属性的各个数值都清晰地展现在面前了。



那么这个时候我相信各位商家都已经知道了其中的奥秘了吧?这些数据可以帮助你更好地设置访客属性从而在短时间之内提高你推广产品的点击率和点击转化率。也就达到了提高质量得分和推广产品权重的效果了。


关于直通车搜索人群我就先简单地分享到这里,希望对各位商家有所帮助?;峄故怯械?,只要你愿意去学习执行,前期借助淘宝站内推广工具能够在合理的安全条件下低价引流,注重收藏和加购等数据,做好表格统计。后面高溢价拉转化,不断上新,借助钻展和直通车形成闭环打造全店标签人群定位。


淘宝创业切记不可轻浮气躁,不要老想着在最短的时间内看到收益,不要迷恋那些所谓的高风险技巧来挑战淘宝稽查系统。接商业回归本质之后只有不断的开发上新,高质低价再加上无微不至的服务才可以让你走得更远。618临近,预祝各位商家大卖。


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